Filantropía: ¿Cuál es una estrategia de recaudación de fondos más efectiva para igualar donaciones o obsequios de beneficios?

Perdón por el retraso.

La igualación de donaciones y los regalos de agradecimiento de los donantes son herramientas muy diferentes para diferentes trabajos.

Está bastante ampliamente documentado que las donaciones equivalentes causan picos de donación tanto para los donantes principales como para los de cola larga, pero en realidad hacen que las personas disminuyan la cantidad que dan a largo plazo. El incentivo puede ocasionar temporalmente que las personas donen, empujándolas al límite para que hagan donaciones, pero después de que la igualación se detiene, las personas dejan de donar tanto que resulta un resultado neto negativo. Aquí hay un estudio científico que analiza esta caída después de la coincidencia. Aquí hay uno que discute las respuestas durante la campaña correspondiente. Esto hace que la igualación de donaciones sea una excelente herramienta de crisis, pero no una gran convocatoria para una campaña anual o con donantes que planee desarrollar como patrocinadores a largo plazo.

Los regalos de agradecimiento de los donantes (obsequios de beneficios) son una mejor opción para una campaña anual pero también problemáticos porque el monto que puede reclamar en sus impuestos se ve disminuido por el valor de los bienes que adquiere por las donaciones. Esta es la razón por la cual los principales donantes con frecuencia no quieren estos artículos: no querían un estúpido calendario en papel y no les gusta el papeleo adicional de impuestos. Los beneficios físicos son ocasionalmente una buena presión social que los donantes quieren tener. A los pequeños donantes les gusta mostrar sus camisas, bolsos de mano, lo que sea, por lo que si bien los calendarios no son particularmente atractivos, pueden ser elementos que las personas pueden incorporar a su identidad y mostrar a otras personas.

En la superficie aquí, la respuesta es unir los regalos. Le está dando a la persona la sensación de haber contribuido $ 100 a su organización por el precio de $ 50. Algunos podrían decir que es más probable que esa persona dé $ 100 la próxima vez, ya que están preparados para pensar en su donación anterior a ese nivel.

Sin embargo, una advertencia es que estas dos opciones, como las ha lanzado, son un llamado al interés personal en algún aspecto. Pero este no es el motivador más fuerte que puede aprovechar para recaudar fondos sin fines de lucro. En mi trabajo he descubierto que un sentido de pertenencia, identidad y / o pertenencia empuja a una necesidad más profunda que el interés propio en el comportamiento humano.

Entonces, la respuesta más larga es que si su obsequio de beneficios está vinculado a su misión y se presenta como un beneficio de la membresía en su organización para aprovechar esa profunda necesidad humana de comunidad, ciertamente podría ser más poderoso que una simple donación equivalente.

Donaciones a juego. A todos les gusta sentir que están duplicando su don, tanto el matcher como el matchee. Es menos ingenioso y obtienes más fondos para tu programa.